DomusGoogle Ads kivitelezőknek: mikor éri meg, és hogyan ne folyjon el a pénz
A Google-hirdetés egy kivitelezőnek nagyon jól működhet – vagy nagyon gyorsan elviheti a pénzt. A különbség ritkán a hirdetésen múlik. Sokkal inkább azon, mi van előtte és utána: milyen oldalra érkezik a látogató, mennyire pontos a célzás, és mérik-e egyáltalán, hogy lett-e belőle munka.
Mikor éri meg hirdetni?
- Ha gyorsan kell munka. A keresőoptimalizálás hónapok kérdése, a hirdetés napokon belül hozhat megkeresést.
- Ha nagy értékű munkát végez. Egy felújításnál vagy tetőcserénél egy-egy megrendelés kifizetheti a hirdetés költségét.
- Ha van kapacitása. Hirdetni akkor érdemes, amikor fel tudja venni a munkát – ha három hónapos várólistája van, a hirdetés felesleges.
- Ha a weboldala kész rá. Erről lent bővebben.
Mi kell előtte?
A hirdetés csak odavezeti a látogatót. Ha az oldal, ahová érkezik, nem győzi meg, a kattintás ára elveszett. Mielőtt egy forintot költene hirdetésre:
- Szolgáltatásoldal arra a munkára, amit hirdet. Aki „tetőfelújítás” hirdetésre kattint, egy tetőfelújításról szóló oldalra érkezzen, ne a főoldalra. Miért, azt a szolgáltatásoldalakról szóló cikkben írtam le.
- Mobilon gyors és egyszerű ajánlatkérés. Hívás gomb és célzott űrlap. A 10 gyakori hiba közül legalább az elsőket javítsa ki.
- Referenciák és értékelések. A hirdetésből érkező látogató nem ismeri Önt, ezért neki még fontosabb a bizonyíték.
- Mérés. Űrlapküldés és hívás mérése a hirdetési fiókban.
A célzás: itt folyik el a legtöbb pénz
Földrajzi célzás
Csak azon a területen hirdessen, ahol valóban vállal munkát. Ellenőrizze a beállításokban, hogy azokat célozza, akik ott vannak, és ne azokat, akik „érdeklődnek” a terület iránt – különben távoli településekről is kattintanak.
Kulcsszavak
A megrendelő szándékát jelző kifejezésekre hirdessen: „fürdőszoba-felújítás ár”, „tetőfedő Érd”, „burkoló ajánlat”. Kerülje a túl általánosakat, és használjon kizáró kulcsszavakat: „állás”, „tanfolyam”, „házilag”, „ingyen”, „használt”. Ezek nem megrendelőket hoznak.
Időzítés
Ha a hívásokat Ön veszi fel, érdemes a hirdetést arra az időre korlátozni, amikor el tudja érni. Egy elszalasztott hívás kifizetett, de elveszett megkeresés.
Őszintén a keretről: nagyon kis kerettel a hirdetés nem tud elég adatot gyűjteni, és nem dönthető el, működik-e. Inkább kezdjen egy jól behatárolt munkatípussal és területtel, elég kerettel ahhoz, hogy néhány hét alatt mérhető eredmény legyen, mint mindennel, kevés pénzből.
Hogyan mérje, hogy megéri?
A kattintás és a megjelenés nem eredmény. Ami számít:
- Hány megkeresés jött a hirdetésből (űrlap + hívás)?
- Ebből hány volt valós, a területén és a keretén belüli?
- Ebből hány lett munka, és mennyi volt a munkák értéke?
Ha ezt havonta összeveti a hirdetési költséggel, látja, hogy megéri-e. Ehhez egy egyszerű nyilvántartás (CRM) is elég, ahol minden megkeresésnél jelöli a forrást.
Hirdetés vagy Google cégprofil?
A kettő nem helyettesíti egymást. A Google cégprofil ingyen hoz megkereséseket a helyi keresésekben, és a hirdetés mellett is ott van. Ha a hirdetésre most nincs keret, kezdje a cégprofillal – erről a helyi keresésről szóló cikkben írtam. A hirdetéskezelést a Domus havidíjas online marketing szolgáltatásában is vállalom, és az egyeztetésen megmondom, hol kezdődik az a keret, ahonnan mérhető eredmény várható.
Gyakori kérdések
Mekkora kerettel érdemes elindulni?
Pontos összeget nem lehet általánosan mondani, mert a szakmától, a területtől és a versenytől függ. A lényeg, hogy a keret elég legyen ahhoz, hogy néhány hét alatt mérhető számú kattintás és megkeresés jöjjön, különben nem lehet eldönteni, működik-e. Nagyon kis kerettel a rendszer nem tud tanulni.
Hirdessek, ha még nincs jó weboldalam?
Nem érdemes. A hirdetés csak odavezeti a látogatót; ha a weboldal nem győzi meg, és nem könnyű ajánlatot kérni, a hirdetés pénze elfolyik. Előbb a weboldal és a Google cégprofil, utána a hirdetés.
Hogyan tudom, hogy hoz-e munkát a hirdetés?
Konverziómérést kell beállítani: az űrlapküldéseket és a hívásokat a Google Ads-ben mérni, és megnézni, hány megkeresésből lett munka. Ezek nélkül csak kattintásokat lát, azt nem, hogy megérte-e.